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优化消费者嘚购买动机

2018-10-26 14:07:15

1、理智动机:这是购买动机是建立在人们对于商场推销商品的客观人事基础上的。众多络购物者大多是中青年,具有较高的分辨能力。他们的购买动机是在反复比较各个商城的商品之后做出的。理智购买动机具有客观性、周密性和可控制性的特点。在理智购买动机驱使下的络消费购买动机,首先注意的是商品的先进性、科学性和质量高低,其次才注意商品的经济性。这种购买动机的形成,基本上受控于理智,而较少受到外界气氛的影响。

2、感情动机:感情动机是由于人的情绪和感情所引起的购买动机。这种购买动机还可以分成两种形态:一张是低级形态的感情购买动机,他是由于喜欢、满意、快乐、好奇而引起的。这种购买动机一般具有冲动性、不稳定性的特点。还有一种是高级形态的感情购买动机,是是由于人们的道德感、美感、群体感所引起的,具有较大的稳定性、深刻性的特点。

3、惠顾动机:这是基于理智经验和感情之上的,对特定的站、图标广告、商品产生特殊的信任与偏好而重复地、习惯性地前往访问并购买的一种动机。从它的产生原因来看,或者是由于收索引擎的便利,图标广告的醒目,站点广告的吸引,或者是由于某一具有相当的地位和权威性,或者是因为产品质量在络消费者心目树立了购买引和干扰,按照计划实现购买行为。

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