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渠道价坐过山车

2018-10-30 11:49:06

由于iPhone4S的火爆,中国的消费者已经习惯了在贴有 近期iPhone没货的苹果授权经销商处体验产品,再去国美、苏宁、运营商处以加价抢购的方式购得。苹果公司在中国的这种限量销售营销策略大有玄机。《每日经济》梳理了iPhone4S发售前后的市场情况,发现苹果在中国市场大肆推行饥饿营销策略,整套流程情节紧凑,恰似一出精心布局的大片。

渠道价坐过山车

售完!缺货!暂停零售!从代iPhone开始,苹果就大玩的饥饿营销再次在iPhone4S的销售中重演。

此前,苹果在中国两大官方渠道全面断供,而市面上的iPhone4S价格则被大肆炒高。在国内很多城市,苹果的授权渠道都在加价出售iPhone4S,提价500元至1500元不等。

iPhone4S究竟是饥饿营销还是根本就供货(产能)不足?一些冷静的消费者开始质疑,为什么从各种渠道里大量出货的诺基亚、三星极少断货,而苹果专卖店和官却屡屡售完?

2月4号起,苹果官已正式恢复iPhone4S官方供货,售价为4988元,在苹果的官可以看到,选购iPhone4S的页面终于不再显示暂无供应,所有颜色型号的预计发货时间都显示为2月,并且没有缺货的迹象。其后,各地的水货价格也随之跳水,深圳华强北16G版iPhone4S已由5300元跌至4550元。

虽然官方开售,但时常断供的iPhone4S仍在被各种渠道商给出高低不等的价格。深圳新联、酷动16G版报价4988元,苏宁报5199元,国美与配件绑定售价5500元。

一位渠道商向 《每日经济》表示,他们并不依循苹果官方,而主要根据市场需求来定价。官的价格虽然低,但消费者却经常买不到,联通也以销售合约机为主,在这种情况下,各地经销商加价炒货谋利也就成为一种必然了。他说。

其一、苹果的营销策略运用得当。苹果惯用饥饿营销法,在产品计划推出之前,通过不断地宣传式的成功巩固了知识产权文化的精髓。美国市场对知识产权的保护是根深蒂固的,苹果知道这个市场的特点是什么,因此通过自己独有的运营模式获得人们的认可。因为人们在购买产品之后需要更多的应用来支持,这些应用自然是构筑在消费之上的,同时因为人们习惯了为自己的消费买单,因此苹果模式注定了可以获得更多的收益。更主要的是,构筑在这个平台下的第三方参与者也可以获得自己的收益,水涨船高地推波助澜,自然也就形成一种多赢的局面。 其五、美国人自己的品牌,民族主义的支持者。那个民族也有自己的民族观点和护 短行为,这一点是毋庸置疑的。苹果是美国人自己的一个品牌,自然也容易得到美国用户的认可和支持。

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