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太平洋数码挥斥3亿入驻浦东再造徐家汇联商

2018-10-30 12:09:06

太平洋数码挥斥3亿入驻浦东 再造“徐家汇”联商

历经2年多艰难谈判,香港太平洋数码科技发展集团终于3亿元的高价,如愿将鑫联广场物业收入囊中。 董事总经理林怀仁说:“这个价格虽然高于我当时的预期,但我看好新上海商业城的未来。” 6年前,林怀仁以同样的理由收购了目前的徐家汇太平洋数码一期物业。3年后,再次出手购得太平洋数码二期物业,总耗资3亿元,至今,这里的物业价值至少翻了二倍。 艰难谈判 3年前,林怀仁就介入鑫联广场收购案,当时,这个资不抵债的物业,还没有达到现在的3亿元高价。 “好事多磨吧”,林怀仁以非常平和的语气说,“但我相信我的眼光。” 鑫联广场位于浦东新上海商业城商圈张扬路721号,地处浦东三大交通干线东方路、浦东大道与张扬路交汇处,紧挨东方路地铁站,靠近复兴路隧道出口,建筑面积近3万平方米,林怀仁决心把这里建成太平洋数码浦东的站。 为了这次收购,林怀仁专门组织了一个工作组。不料出师不利,太平洋数码首先遇到的是产权分散问题,地下一楼的产权分属30多位业主,而且这些业主都是温州华侨,分居在法国、荷兰等地。谈判顾此失彼,耗时耗力。 太平洋科技发展集团董事长陈国平也感叹,收购鑫联广场是他本人50多件收购案中困难的一件。直到去年非典期间,事情才有转机,太平洋数码相关负责人借这个较为空闲的时间,飞往欧洲,才一次性从30多位业主手中购得产权。今年上半年,随着拍卖行锤音落定,太平洋数码终购得了鑫联2至5楼物业。 目前鑫联广场上下五层的内外装修布局已经确立,整体明确定位为数码广场。其中,一层定位品牌厂家旗舰店;二层为DIY精品与配件;三层则是耗材与办公及络产品;四层预计引进与影音产品;五层则是做办公写字间。为了吸引经销商的入驻,太平洋三期在租金方面作了一定的调整,据介绍,将在参考浦东的心灵电脑城与颐高连锁新大陆数码广场价格之后,制定出一个相对合理的价格。 太平洋数码广场三期将于2005年暑期之前开业。 快和慢的抉择 林怀仁告诉,太平洋数码零售和商业地产的同步发展,求稳不求快,争取开一家店,做好一家生意。但是这种策略无疑阻碍了太平洋数码的扩张速度。 就在太平洋数码全心全意收购鑫联广场的2年多时间里,他的竞争对手们纷纷大踏步快速扩张。今年,三大家电巨头突然出手,搅局原本竞争激烈的数码市场。年初,永乐信心十足地宣布,在上海地区发展50家永乐通信数码专营店,占领上海数码80亿元的市场容量。6月,国美高调宣称今年将斥巨资兴建数码连锁店:年内全国建立200家数码连锁店,5年则建店千家,占据国内数码产品20%的市场份额。苏宁则透露,要在一级商圈,开出自己的3C店。 原本数码市场内的老对手们也发出咄咄逼人的誓言。金数码电器要在3年内投资8亿元,在沪形成15家连锁络,要成为上海规模的数码零售机构。宏图三胞关掉位于徐家汇宝良家电卖场内的老店后,又在肇嘉浜路开出旗舰店,并抛出快速扩张计划。 10年前开始投资大陆,至今在全国拥有6家分店,占据广州数码市场50%以上份额,占据上海40%以上市场份额。向来以“老大”自居的太平洋数码,难道没有危机感? 林怀仁却告诉,市场经营心态要好,他不认为速度很重要。他强调零售和商业地产的共同点就是强调“选址,选址,还是选址”,没有的地段,太平洋数码不会轻易出手。 为太平洋数码的三大创始人之一,林怀仁告诉,10年前,他们看中了广州的烂尾楼,那是在农民自留地上盖起的一幢楼,由于受当时政策限制,只是购买了20多年的使用权。现在,这个楼的价值已经今非昔比,而且,使用权到期后,就有很多不确定因素。因此,林怀仁主张,发展数码市场,同时拥有物业,利于经营的持续性,而且,中国商业房地产市场处于上升阶段,他们也想从中分一杯羹。 零售业完全开禁后,零售企业是不是应该加速圈地?经营者是不是应该同时拥有物业?这也是目前业界争论激烈的焦点之一。目前看来,还没有外资巨头想要进军这个市场的消息,但是去年以来,上海十多个数码广场关门的消息确很刺目。林怀仁说:“我主张稳健”,也算是对这场争议的一种回答。 再造一个"徐家汇IT商圈"? 太平洋三期的经营面积,超过了现在东上海商业城数码市场的面积总和。太平洋数码的加入,势必冲击原本就风不平浪不静的新上海商业城数码市场。与此同时,市场纷纷传言,在浦西相当成功的另二大电脑市场---赛博和百脑汇也有意进军浦东,一场激烈的竞争在所难免。 不过,此前,已经有二家数码广场新上海商业城有过折辑历史。这个商圈内开业早的东上海电脑城,由于和业主三鑫大厦发生矛盾,在租约到期后,退出了这个市场。新大陆电脑广场今年年中发生高层集体辞职事件,现在由颐高帮助管理。 林怀仁表示对未来充满信心。他说浦东目前还没有一个真正的商业中心,新上海商业城以前没有规划好,不太成功,但是就目前趋势看,这里无疑将会成为浦东的“徐家汇”。另外,三期附近还将调整为步行街,这对广场帮助很大。林怀仁预计,二年后,太平洋数码三期就会有很不错的业绩。 林怀仁告诉,在管理方面,太平洋三期将沿袭一期、二期的传统:大型广场推广经验、先进客户服务理念、高效务实管理作风等都为太平洋数码广场三期成功提供保障。同时,太平洋还会将“水泥”+“鼠标”的电脑城与站联合经营的模式Copy到浦东。 近,太平洋数码又将旗下的站扩大到4家,分别为太平洋电脑,太平洋汽车,太平洋女性和太平洋游戏。一位业内人士告诉,太平洋数码一期和二期的租金收益,就可以养活4个站的日常运营。而站每年高达千万的广告收入,就相当于是纯利润。如此资金实力,培育第三家数码广场,绰绰有余。

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